En los últimos años, el término closer de ventas ha empezado a aparecer cada vez más en el mundo digital. De hecho, si has llegado hasta aquí, es muy probable que hayas visto anuncios, vídeos o testimonios hablando de esta profesión. Por eso, en este artículo vamos a analizar en profundidad el curso y las opiniones de Closer de Ventas de Alfonso y Christian, que es una de las formaciones más conocidas dentro de este sector.
Ahora bien, cuando algo se vuelve tan popular, es normal que surjan dudas. Por ejemplo:
¿es realmente una oportunidad o es otra moda pasajera?
Para resolverlas todas, a lo largo de esta review veremos:
- Qué incluye el curso
- Qué puedes esperar realmente
- Cuánto dinero puedes ganar
- Si merece la pena invertir en él
Y, sobre todo, si es una opción realista para ti.
Qué es el curso Closer de Ventas y en qué consiste
Antes de hablar del curso y de las opiniones de Closer de Ventas de Alfonso y Christian, es importante entender el contexto, así que vamos por lo básico:
Qué es un closer de ventas y cómo funciona este trabajo
Un closer de ventas es un profesional especializado en cerrar ventas de productos o servicios de alto valor, normalmente mediante llamadas telefónicas o videollamadas. En otras palabras, su función no es buscar clientes desde cero, sino convertir leads interesados (clientes potenciales) en clientes reales.
Por ejemplo:
- Una persona solicita información sobre un curso
- Agenda una llamada
- El closer analiza su situación
- Finalmente cierra la venta
En este trabajo, este tipo de ventas suele aplicarse a productos de alto ticket (2000€ o más), lo que explica por qué las comisiones son elevadas y es suficiente con cerrar unas pocas ventas al mes para tener ingresos de calidad. Si quieres profundizar sobre el trabajo de un closer puedes leer esta guía sobre qué es un closer de ventas y cómo funciona este trabajo en remoto.
En qué consiste el curso Closer de Ventas de Alfonso y Christian
El programa, que funciona como un curso de máster, está diseñado para llevarte desde cero hasta poder ofrecer tus servicios como closer en unas semanas. Concretamente:
- Duración superior a 2 meses → 7 semanas
- 1 sesión semanal en directo → 2–3 horas cada una (cada miércoles a las 17:00 hora española)
- Enfoque práctico → harás pruebas de llamadas para estar listo al terminar el curso
Además, el objetivo principal es que puedas:
- Entender la psicología de la venta
- Dominar conversaciones de cierre
- Conseguir tus primeros clientes
Quiénes son Alfonso y Christian
Es importante saber quién imparte el curso antes de decidirnos a invertir en él. Conocer a las personas que nos van a enseñar una nueva habilidad puede marcar la diferencia para poder fiarnos o no:
Experiencia de Alfonso y Christian en ventas
Alfonso Bastida y Christian Helmut llevan más de 20 años dedicándose al cierre de ventas de alto valor. De hecho:
- Trabajan en el sector de las ventas desde 2002
- Han formado a más de 1.500 alumnos
- Han creado la primera Revista de Marketing en el Quiosco de Apple Store
Son dos empresarios expertos en mentorizar a emprendedores y empresarios que quieren conseguir cerrar ventas premium y negociaciones de alto valor.
A través de su escuela, desde 2019 han formado a más de 1.500 closers de ventas que, juntos, han facturado más de 100 millones de euros. Además, también imparten formaciones a equipos de empresas y multinacionales.
El caso es que no sólo se dedican a impartir estas formaciones, también aplican estos conocimientos en las tres empresas que a día de hoy dirigen juntos. Es decir, podemos hablar de expertos en la materia porque llevan más de 20 años en conjunto dedicándose al mundo de las ventas online y offline.
Aportan un enfoque principal que se basa en habilidades humanas que no pueden ser reemplazadas por máquinas o inteligencia artificial.
Su filosofía de venta como closer
El punto diferencial que tienen es el enfoque que proponen para vender:
- Entrenar aquellas habilidades humanas que no pueden ser reemplazadas por máquinas o IA
Con esto buscan no poner al cliente en una situación incómoda y alcanzar:
- Venta ética y consultiva
- Sin presionar
- Entender al cliente
- Ofrecer soluciones reales para casos reales
Esto rompe con el típico estereotipo del vendedor agresivo tradicional y nos da una nueva perspectiva, quizás más eficiente, de lo que puede ser un comercial. Aquí podrás agendar una llamada y ver a alumnos dando opiniones de Closer de Ventas de Alfonso y Christian:
Qué incluye el curso Closer de Ventas de Alfonso y Christian
Cuando estás valorando entrar en una formación como esta, lo normal es que no quieras solo una lista de módulos. Al contrario, necesitas entender qué vas a vivir dentro del programa y cómo te va a ayudar realmente.
Por eso, más allá de la estructura por semanas, es importante entender que el curso está diseñado como un proceso progresivo. Es decir, no entras directamente a vender, sino que primero construyes una base sólida.
En primer lugar, trabajas la mentalidad. Y esto, aunque pueda parecer algo secundario, en realidad es clave. Muchas personas que empiezan en ventas tienen bloqueos: miedo a hablar, inseguridad, miedo al rechazo… Por eso, el curso empieza por ahí.
Después, poco a poco, vas entrando en la parte más práctica:
- cómo estructurar una llamada
- cómo hacer preguntas que realmente conecten
- cómo detectar lo que necesita el cliente
Y, finalmente, llegas a la parte más importante: cerrar ventas sin sentir que estás presionando.
Además, algo que diferencia esta formación de muchas otras es que no se queda en teoría. Desde bastante pronto empiezas a practicar situaciones reales, lo cual es fundamental. Porque, en este tipo de profesión, aprender sin practicar no sirve de mucho.
Estructura del curso: módulos y calendario
1
MENTALIDAD
Se trabaja la parte psicológica para aprender a vender de una forma amable y sin presionar
2
PSICOLOGÍA DE VENTA
Explican cómo funciona la toma de decisiones de un cliente y se entienden sus deseos y dolores
3
TÉCNICAS DE CIERRE
Aquí aprendes la estructura de una llamada y un guión de venta para poder manejar objeciones
4
7 SECRETOS PARA VENDER
Aprendes a trabajar a fondo los guiones de venta y a adaptarlos para cada cliente en particular
5
CÓMO REBATIR OBJECIONES
Ves cómo resolver los dolores del cliente y aquello con lo que no está cómodo para cerrar la venta
6
PRÁCTICA REAL
Realizas ejercicios en directo mediante llamadas reales con socios, empresarios o influencers
7
CONSEGUIR CLIENTES E INGRESOS
Aprendes cómo conseguir clientes recurrentes y colaboraciones beneficiosas para ambas partes.
BONUS EXTRA:
Grabaciones de venta reales
Comunidad privada de closers
Programa: 6 pasos para lograr 6 cifras
Asistencia en finanzas y fiscalidad
Prácticas en empresas
Formación práctica de maestría en Linkedin
Clase para crear tu propia página web
Acompañamiento de un tutor asignado a ti
Masterclasses gratuitas del curso
Antes de seguir leyendo te recomiendo que veas estas dos masterclasses gratis de más de 1h cada una para que puedas resolver tus dudas:
- «Vender sin Presionar: El Secreto»,
- «Descubre cómo reinventarte laboralmente en 60 días y generar ingresos estables con la habilidad Nº1 que la Inteligencia Artificial no puede reemplazar»
En la primera verás cómo Alfonso habla sobre lo que es un closer y qué propone con su curso. En la segunda, verás cómo Alfonso y Christian imparten una charla en directo donde se presentan, hablan de su trayectoria y te cuentan cómo puedes empezar a cambiar tu vida a través de esta salida laboral. Te puede servir para hacerte una idea de si esta formación es para ti o no. Es interesante porque se muestran cercanos y ves cómo ellos han conseguido sus resultados.
Estas masterclasses duran más de una hora y te pueden ayudar a:
- Entender el modelo
- Ver cómo enseñan
- Comprobar si encaja contigo
Mi consejo es que las veas detenidamente antes de tomar cualquier decisión, seguro que te sirven para sacarte ese miedo tan normal de encima o, directamente, para decir: esto no es lo mío.
Pros y contras del curso Closer de Ventas de Alfonso y Christian
VENTAJAS
- Formación práctica
- Sesiones en directo con preguntas
- Acceso a comunidad para siempre
- Alta demanda del mercado
- Libertad horaria y geográfica
- Habilidad no sustituible por la IA
- Garantía de devolución de 21 días
- No necesitas experiencia en ventas
DESVENTAJAS
- Requiere implicación personal
- Ingresos no garantizados si no trabajas
- Inversión inicial (coste del curso)
- No es una formación homologada
- Exige tratar con personas (para algunos esto será un pro y para otros un contra)
Cuánto dinero puedes ganar como Closer de Ventas de alto ticket
Este es uno de los puntos clave y como siempre, al emprender una salida laboral, la respuesta es depende. Lo que está claro es que por lo general, un asalariado tiene un techo económico que no puede superar mes a mes, pero si eres closer de ventas de alto ticket puedes aspirar a escalar tus propios ingresos:
Ingresos realistas según tiempo de experiencia
- Principiante → 500€ – 1500€
- Intermedio → 1500€ – 4000€
- Avanzado → 5000€
De qué dependen los ingresos de un closer
Tenemos que pensar que los productos con los que trabaja un closer de ventas que se forma con Alfonso y Christian son de alto ticket, esto quiere decir que son productos que valen más de 2.000€. Las comisiones de venta suelen rondar el 20% o 30% del coste del producto, por eso decimos «alto ticket».
Además, como dicen en el curso, conlleva el mismo esfuerzo cerrar una venta de 100€ que una de 10.000€, simplemente hay que aplicar la estrategia adecuada para cada una. Por lo que los ingresos mensuales de un closer de ventas dependerán de:
- El número de ventas que haga
- El tipo de producto que venda
- Lo bien que haya desarrollado sus habilidades como closer
Si quieres saber más sobre este tema, puedes leer este artículo donde explicamos cuánto gana un closer de ventas entre salarios y comisiones.
Expectativas reales: ¿qué me puedo esperar del curso Closer de Ventas y cómo sé si es para mí?
Aquí es donde muchas personas fallan. Hay que estar convencido de que el estilo de vida y de mentalidad que propone el curso se adapta a uno mismo. Y, además, hay que tener en cuenta que aprender cualquier habilidad conlleva una inversión de tiempo. Por tanto:
SÍ es para ti si
- Quieres aprender una habilidad diferencial
- Buscas una profesión que se adapte a ti
- Necesitas una oportunidad real de cambio
- Quieres gestionar tus propios horarios
- Estás dispuesto a escalar tus ingresos
NO es para ti si
- Esperas dinero rápido
- Buscas algo automatizado
- Quieres ingresos pasivos
- No te gusta trabajar de cara al público (trabajarás con videollamadas)
Las 2 modalidades de Closer de Ventas de Alfonso y Christian:
ACELERADORA vs PLATINUM
El curso de Closer de Ventas tiene dos modalidades, una más completa y otra que busca resumir los contenidos para un proceso intensivo. Esto influye en el precio de cada una, que lo podrás ver más abajo. Lo interesante es saber qué modalidad merece más la pena mi caso, es decir, ¿cuál se adapta más a lo que necesito? A grandes rasgos sería algo así:
- Aceleradora → más barata + buena formación + práctica + acompañamiento grupal
- Platinum → más cara + buena formación + práctica + feedback + acompañamiento individual durante más tiempo
Aunque ambas incluyen la base del curso, la experiencia que vas a tener con cada una es bastante diferente. Lo vemos:
1. Modalidad Aceleradora: aprender en grupo y práctica real
La modalidad Aceleradora es, por así decirlo, el punto intermedio perfecto entre ir por tu cuenta y tener un seguimiento y supervisión. Es decir, no estás solo, las tutorías son grupales, pero tampoco entras todavía en un nivel de mentoría individual intensiva.
– Qué incluye Aceleradora
Por un lado, tienes acceso a la formación teórica completa. La diferencia, es que está planteada para que tu proceso de guía y acompañamiento dure siete semanas, durante las cuales tendrás tutorías grupales cada semana en las que:
- Harás role plays (simulación de llamadas reales)
- Practicars situaciones de venta reales
- Recibirás correcciones de tus simlulacros
- Verás cómo lo hacen otros alumnos
– Bonos incluidos en Aceleradora
Además, se incluyen varios bonus que complementan bastante bien la formación:
- Organización estratégica del tiempo y tareas → clave si quieres trabajar en remoto por tu cuenta
- El código del lenguaje corporal → para mejorar tu comunicación no verbal incluso en llamadas
- Detectar mentiras → muy útil para entender mejor al cliente y suplir sus dudas
– Para quién es Aceleradora
Esta opción tiene mucho sentido para ti si:
- Estás empezando desde cero
- Necesitas estructura y organización
- Quieres compartir tu proceso con una comunidad en tu misma situación
- Buscas practicar, pero sin una inversión económica demasiado alta
En definitiva, es una buena opción si quieres aprender bien, pero todavía no necesitas un seguimiento individual constante.
2. Modalidad Platinum: mentoría individualiada y máximo acompañamiento
Ahora bien, si lo que buscas no es solo aprender, sino acortar al máximo el tiempo hasta conseguir resultados, entonces la modalidad Platinum es otro nivel. Hablamos de acompañamiento individualizado durante las 7 semanas que dura el curso (sí, misma duración) y durante los 3 meses siguientes a finalizar el programa para supervisar tu trabajo una vez terminas.
– Qué incluye Platinum
Incluye absolutamente todo lo de Aceleradora y además añade elementos que cambian completamente la experiencia:
- Analizan tus 3 primeras llamadas reales y recibes feedback directo
- Hacen seguimientos profesionales de tus leads (posibles clientes) no cerrados
- Te bridan un CRM (un software que gestiona las relaciones con los clientes centralizando datos automáticamente)
- Tienes un mentor individual asignado que:
- Te dará soporte 5 días a la semana para resolver cualquier duda
- Tendréis 1 sesión individual de 30 minutos cada semana
- Te seguirá supervisando los 3 meses posteriores a terminar el curso
- Certificación por la Northerm International University (NIU)
– Para quién es Platinum
Esta modalidad tiene sentido para ti si:
- Quieres resultados más rápidos
- Puedes invertir más dinero
- Prefieres ir acompañado en todo el proceso
- Necesitas una atención individualizada
- No quieres tener margen a cometer errores
Garantía, pago y opiniones de Closer de Ventas de Alfonso y Christian
El curso se vende a través de Hortmart, que en sí, ya supone una garantía de fiabilidad. En concreto, Closer de Ventas tiene una garantía de 7 días para pedir el reembolso integral del valor que pagaste por la compra, siempre y cuando no te convenza lo que ves. Una vez solicitado el reembolso, Hotmart lo procesa automáticamente en hasta 5 días.
En cuanto a la financiación, actualmente la mejor forma de hacerlo es mediante tarjeta de crédito y gestionando el pago directamente con el banco en las cuotas que te sea más cómodo.
Como siempre, antes de decidirte, lo más recomendable es ver primero las masterclasses gratuitas y si quieres resolver más dudas también puedes agendar una llamada con la organización del curso. Además, a través de este enlace puedes ver a montón de alumnos que dan sus opiniones de Closer de Ventas de Alfonso y Christian:
Conclusión final: mi opinión de Closer de Ventas de Alfonso y Christian
Llegados a este punto, la respuesta a si el curso merece la pena es clara:
Sí, pero no para todo el mundo
Es un curso valioso y completo pero no es para todo el mundo, y eso, en realidad, es algo positivo. No se trata de una opción pensada para quienes buscan algo automático, cómodo o sin interacción, sino más bien de una habilidad que implica hablar con personas reales, entender sus situaciones y participar en decisiones importantes.
Por eso, si no te sientes cómodo comunicando, exponiéndote o recibiendo feedback, probablemente no sea el camino más adecuado. Sin embargo, si te interesa desarrollar una habilidad práctica, mejorar tu comunicación y entender cómo se toman decisiones en una llamada real, entonces sí puede encajar contigo. No solo hablamos de cambiar una profesión por otra, si no de mejorar tu estilo de vida con deslocalización y horarios flexibles y escalando ingresos hasta donde tú estés dispuesto a llegar.
Al final, como ocurre con cualquier aprendizaje útil, requiere implicación, cierta incomodidad al principio y voluntad de mejora. Precisamente por eso, muchas opiniones de Closer de Ventas de Alfonso y Christian coinciden en que esta formación puede aportar valor a quienes buscan algo más aplicado que teórico. En cualquier caso, antes de decidir, lo más sensato es ver el entrenamiento gratuito y comprobar por ti mismo si este enfoque encaja con lo que estás buscando.
La mejor forma de salir de dudas es informarse más, haz click y juzga por ti mismo para entender si es lo que estás buscando.