Amazon FBA ha permitido que miles de personas construyan negocios rentables vendiendo productos por internet. Sin embargo, también es un modelo donde los fallos de principiante pueden resultar muy costosos. Además no es de extrañar que siempre se produzcan los mismos errores comunes al vender en Amazon.
Muchos vendedores principiantes creen que basta con encontrar un producto interesante y enviarlo a los almacenes de Amazon. La realidad es bastante diferente. La mayoría de los fracasos no se deben a una única mala decisión, sino a una acumulación de pequeños errores que podrían haberse evitado con una mejor planificación.
En esta guía repasaremos los errores más frecuentes al vender en Amazon y cómo puedes prevenirlos si estás empezando.
Por qué es importante conocer estos errores comunes
Cuando comienzas un negocio Amazon FBA, cada euro invertido cuenta. Un error en la elección del producto, un cálculo incorrecto de costes o una mala estrategia de lanzamiento pueden reducir considerablemente la rentabilidad del proyecto. Además, aprender de la experiencia de otros vendedores suele ser mucho más barato que cometer esos mismos errores.
Error 1. Elegir un producto sin validarlo
Es probablemente el error más habitual. Muchos principiantes encuentran un producto que les gusta personalmente y deciden venderlo sin analizar:
- Demanda
- Competencia
- Márgenes
- Tendencias
Antes de invertir, conviene realizar un proceso de validación utilizando datos reales. En caso de que no sepas cómo hacerlo aquí te explico cómo validar un producto Amazon FBA.
Error 2. Competir únicamente por precio
Reducir constantemente el precio para vender más suele convertirse en una carrera difícil de ganar. Las marcas que consiguen mantenerse a largo plazo suelen diferenciarse mediante:
- Diseño
- Packaging
- Más accesorios
- La experiencia de compra
Por eso la estrategia de marca privada suele resultar mucho más sostenible. También puedes leer esta guía si te preocupa saber cómo diferenciarte de tus competidores en Amazon y crear tu propia marca privada.
Error 3. No calcular todos los costes
Uno de los errores más peligrosos consiste en fijarse únicamente en el coste del producto. También debes incluir entre tu inversión:
- Transporte internacional
- Aranceles
- Tarifas FBA
- Publicidad PPC
- IVA
- Devoluciones
- Almacenamiento
Amazon ofrece herramientas oficiales como su calculadora para estimar parte de estos costes antes de lanzar un producto. Al principio puede parecer abrumador, pero con el tiempo verás que todas estas utilidades son muy intuitivas.
Error 4. Elegir mercados demasiado competidos
Muchos vendedores quieren entrar directamente en categorías dominadas por grandes marcas. Si los primeros resultados cuentan con miles de reseñas y un fuerte reconocimiento de marca, posicionarse puede resultar muy complicado. En muchos casos es preferible buscar nichos con menor competencia y más posibilidades de diferenciación.
Error 5. Descuidar el listing
El listing es tu principal herramienta de venta. Un producto excelente puede vender poco si la ficha está mal optimizada. Así que dedica tiempo a trabajar:
- Título
- Imágenes
- Bullet points
- Descripción
- Contenido A+
Además de la calculadora y otras herramientas que puedes encontrar en su Seller Central, Amazon ofrece recomendaciones específicas para optimizar los listings desde Seller University.
Error 6. Lanzar sin estrategia de publicidad
Pensar que un producto comenzará a vender automáticamente es uno de los mayores errores. Actualmente, la mayoría de lanzamientos necesitan cierta inversión inicial en Amazon PPC para ganar visibilidad y recopilar las primeras ventas. La publicidad no garantiza el éxito, pero suele formar parte de cualquier estrategia de lanzamiento bien planificada.
Error 7. Ignorar las reseñas de los clientes
Las opiniones son una fuente de información extremadamente valiosa. Las reseñas negativas permiten identificar oportunidades para:
- Mejorar el producto
- Corregir defectos
- Diferenciar la marca
Muchos vendedores experimentados analizan las críticas antes incluso de contactar con un proveedor.
Error 8. Elegir un proveedor sin investigar
No todos los fabricantes ofrecen la misma calidad. Antes de realizar un pedido vas a tener que familiarizarte con tareas muy repetitivas como:
- Solicitar muestras
- Comparar varios proveedores
- Revisar certificaciones
- Negociar condiciones
Una buena relación con el fabricante puede marcar una gran diferencia en el futuro.
Error 9. No pensar a largo plazo
Muchos principiantes buscan simplemente vender un producto. Sin embargo, el verdadero potencial de Amazon FBA aparece cuando construyes una marca reconocible. Invertir en branding, atención al cliente y diferenciación suele generar mejores resultados que perseguir únicamente ventas rápidas.
Error 10. Esperar resultados inmediatos
Amazon FBA no es un sistema para hacerse rico de la noche a la mañana. Como cualquier negocio, requiere aprendizaje, análisis y capacidad de adaptación. Los vendedores que consiguen consolidarse suelen mejorar continuamente sus procesos y toman decisiones basadas en datos, no en intuiciones.
Fórmate en Amazon FBA y minimiza errores comunes al vender
Después de analizar numerosos casos de éxito y fracaso dentro del ecosistema Amazon, hay un patrón que se repite constantemente. Los proyectos que funcionan no son necesariamente los que encuentran el producto perfecto, son los que reducen errores antes de invertir.
Elegir bien el producto, calcular correctamente los costes y construir una marca sólida suele ofrecer muchas más probabilidades de éxito que intentar lanzar productos deprisa. Para aprender a validar un producto correctamente lo mejor que puedes hacer es dejarte asesorar por personas con experiencia. AMZN Élite Marca Privada es mi recomendación en este sector. Es una de las academias que forma a vendedores de Amazon con mejores opiniones dentro del mercado hispanohablante… Así que si estás pensando en iniciarte como vendedor FBA pero quieres avanzar sobre seguro, merece la pena que eches un vistazo a este artículo sobre el curso que imparten Gaizka Pérez y Víctor Cots.
Conclusión: errores comunes al vender en Amazon
Cometer errores forma parte de cualquier proceso de aprendizaje. Sin embargo, conocer los fallos más habituales antes de empezar puede ayudarte a ahorrar tiempo, dinero y frustraciones.
Amazon FBA sigue ofreciendo oportunidades muy interesantes, pero quienes mejor preparados llegan al lanzamiento suelen tener una ventaja importante frente a la competencia.